掘金微信直播，对接7000多公号，千聊获千万美元A+轮融资 | 新榜独家

去年以来，在移动互联网和内容创业领域有两股热潮，直播平台的兴盛和内容付费的兴起。

说到直播，令人印象深刻的依然是那张流传甚广的“百团大战”图标。谈及内容付费，2016年至今，得到、分答、知乎live、喜马拉雅、36氪等先后推出各类内容付费产品，尝试着内容变现新玩法。

这其中，一款基于微信的直播工具——千聊，则将这两股热潮巧妙的结合起来。据悉，秉持“再小的个体也有自己的讲台”理念的千聊，自去年3月成立以来，已汇聚了超过30万讲师和机构，用户数量达到7000万，平台月流水近2000万。

日前，这家知识分享服务平台宣布获得近千万美元A+轮融资，由分享投资的享投就投平台领投、九宇资本等参与。

依托微信生态快速崛起，已对接7000多个公众号的千聊，会给自媒体变现带来哪些变局？为此，我们对话了千聊创始人朱峻修。

切入教育培训，再小的个体也有自己的讲台

千聊创始人朱峻修

去年初，千聊团队创业时，还没有得到、分答，知识付费风口的说法不像今天这样火爆。

埋头做产品的千聊团队，几乎很少对外发声。直到今年他们才成立市场部，因为创始人是做产品出身，他原先的理解是，最好的产品就是最好的市场。

说到产品体验，我们用手机实际测试，在微信上从关注千聊到发起一场“图文+ 语音+上麦互动”的主题直播，顺利的话前后花费不过30秒。

去年来，市场上普遍流行的是美女主播和游戏直播。作为一款微信直播工具，千聊最大特色在于差异化定位——切入教育培训，这和创始人朱峻修的成长经历有关。

干过美柚、妈妈网、腾讯QQ空间游戏和阿里淘江湖的产品负责人后，朱峻修投身移动互联网创业大潮，做起了在线教育培训。而千聊的创始团队也是来自妈妈网、荔枝FM、阿里UC、56网等互联网公司。

新榜：为什么会想到做千聊这款产品？

朱峻修：工作经历让我们对社区理解比较多，去年，我们看到公众号虽然有很多粉丝，但没有足够粘性、没被激活，变现比较吃力。公众号规定的推送方式是有限定的，只有内容输出者在输出，用户很难回应。

那时我想到两个方向，一个是社区，另一个是直播，让粉丝和公号运营者可以互动。做千聊和我的家庭背景有关，我的父母、爷爷都是老师，从小耳濡目染，让我感觉到知识对一个人会带来巨大影响。

公众号本质上就像个老师，不仅是娱乐化消遣，更大价值在于粉丝从中汲取有用的、能改变他们的内容，那时我提炼出“知识”二字，要把我们的产品定位成一个分享知识的工具。

新榜：千聊团队目前有多少人？

朱峻修：40-50人。三分之二是产品研发，我们比较注重产品力。接下来是运营，占三分之一。

我在阿里和腾讯工作过，知道想做成一个支持别人的工具和平台，靠某一种力量肯定不行，需要产品力、运营力、市场力、服务力等多方力量才能完成。

我抱着这种理念从身边找人，有朋友，还有原来的同事、下属，认识三四年了，知道他们对工作、创业是什么态度。很多人很浮躁，觉得创业就是赚钱。这个说法不全对，不能着急去挣钱，否则你可能会走歪。我找的第一批人，是不计较生活的辛苦，但希望创造事业的人。

7000多公号捆绑千聊，每月总流水近2000万

在朱峻修看来，最好的产品是自己能变现的同时能够帮助用户变现和涨粉。

从验证模式可行，到用快速增长，再到把他们的工具尝试着更加网络化，千聊经历了三个阶段。这其中，去年六七月时最痛苦，因为遇到了来源不明的技术攻击，对服务器的稳定造成巨大冲击，但团队经受住了技术和舆论双重压力。

目前，包括“丁香医生”“卡娃微卡”“果壳网”等7000多个公众号捆绑了千聊的直播间，每天新建1万个主题分享。在平台筛选后，那些高质量的主题分享会被推荐上千聊直播中心，而内容则沉淀在千聊服务器。

虽然也有自己的App，但千聊最主要的投入还是在微信上。据千聊透露，它的日活用户约150万；去年开通微信公众号后，粉丝也达到700万。

通过新榜独家拿到千聊后台数据，内容变现在千聊上呈现如下特点：

2016年千聊上付费课比例变化

新榜：你们的公众号主要起到什么作用？

朱峻修：公众号主要承担通知学生来上课的服务功能。后来，千聊也在公号上开始推送一些优质课程进行分享，通过原来粉丝二次传播、三次传播。从去年七月份开始正式运作后，公众号粉丝增长非常快，而且没有花钱去投放、做广告之类。

新榜：一个公众号如果想和千聊合作，这个过程是怎样的？

朱峻修：打通公众号和公众号涨粉是相互矛盾的。很多人说公众号在千聊吸粉，但其实我们是支持粉丝不一定要来到千聊的。在做公众号时我们推出一个功能叫服务号对接，也就是把千聊这套系统嫁接到你的平台，你的粉丝不用经过千聊，开课提醒和通知都通过服务号。

粉丝和内容输出者通过语音的形式面对面，让公众号的经营者更真实地跟粉丝发生联系。具体过程就是，一个用户来到一个公众号，他可以通过推文、链接、二维码或菜单进去，就可以报名一个系列课或一堂课，支付报名成功。除了付费模式，还有加密模式，或者是公开课。

新榜：现在有7000多公众号，平均每个大概能挣多少钱？

朱峻修：公众号这块目前有两部分，对接过千聊的公众号和没对接的，加起来月流水约2000万。正常来说，10万粉丝的公众号，做得好的话，一个月可以做到2、3块一个粉。也就是说，专注做内容输出、内容付费的话，我觉得一个月可以做到20万。

新榜：微信公众号上各种各样的内容中，哪些对接到千聊后最容易吸引付费？

朱峻修：非常垂直专业、行业细分的内容，比如人力资源、财务、小学教育等是一部分；还有部分是和微信公众号垂直领域相关的，如母婴、亲子、养生、情感、两性等。像中国教育报等机构类媒体在千聊上做的也挺好。

新榜：越来越多团队开始涉足内容付费，微信也透露即将推出相关功能，相比其它平台，千聊做知识付费最大优势在哪？

朱峻修：微信的本质是纯内容变现，千聊做的更多是在线教育，前者是人和内容的关系，千聊做的是人和人的关系。从招生、付费到学员管理，千聊真正建立起的是人与人的关系，用户主要是某个微信公号粉丝中愿意付费的群体。

而微信付费，更多偏重内容本身，稀缺内容会受欢迎，但也可以分发到其它渠道。核心差异就在这里。

新榜：微信放开小程序之后，对你们有什么影响？

朱峻修：我们的模式本身是基于微信生态发展出的，用户也基于微信生态，不像其它做App的内容付费平台，用户主要沉淀在各自App上。整体上小程序可以帮助我们的微信用户，更便捷地享受到App式体验，我们希望小程序能快速推进它的基本功能，这对我们是利好的。

作为一款在线语音直播产品，语音质量的好坏，至关重要。

2月17日，千聊团队给微信写了一封“感谢”信。事情由来是这样，声音既受到软件影响，也受到硬件影响。过去，因为微信语音问题，主要场景基于微信的千聊被质疑最多的是音质。

千聊团队和微信团队的邮件沟通截图

为了改善用户体验，去年10月他们开始和微信团队沟通。增强音质，降低噪音，最终这样小小的举动，促成了微信语音整体音质提升，换算成算法参数，这个音质较之前提升了8倍。

一台手机就是一个直播间，以微信上在线直播工具为切口的千聊，目前已初具平台雏形。

获得融资后，千聊创始人朱峻修表示，将招募技术团队研发更有效率和更有趣味的知识服务体验产品，资金主要用于平台版开发，致力为每个用户打造自己的独立品牌，同时也通过市场营销等提高千聊在市场的知名度，让更多的知识分享者和学习者能认知千聊。

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